网易首页 > 网易房产 > 正文

窝趣:通过SWOT分析,为公寓项目定位定价

0
分享至

在进行了项目的基本信息和商圈信息收集后,确定项目值得投资,那么接下来就是项目定位了。

SWOT分析是常用的战略规划工具之一,代表分析企业优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。在长租公寓项目上,可用SWOT分析为项目进行合理的定位。

客源结构分析与竞争对手分析

在正式进入SWOT分析前,要先进行客源结构分析与竞争对手分析。

◆要对周边客群进行分析,按类别区分,评估所占的比例及客源通勤方式。

比如:

白领,50%,项目周边100余栋的大量写字楼。

创业人群,40%,孵化园、创业园,现拥有4000人的创业人群。

商业服务人员,10%,周边配商业综合体,目前有3处,大约有2000多人服务人群。

◆客群庞大,不要想着通吃,要与周边竞品成为朋友,所以下一步是1KM内竞争对手分析,了解对手才能知道客群被瓜分的情况,而自己可以抢占的是哪些客群。包括竞争对手的项目类型、房型及装修情况、租金价格、与项目的对比情况。

SWOT分析

完成基础的客源分析与竞品分析后,开始进入SWOT分析,以确定项目定位,可从以下几点入手。

优势(S):包括物业条件、位置优势、商业配套、商务交通便利。

劣势(W):包括物业条件、交通、周边环境。

机会(O):项目所在地或周边的发展规划。

威胁(T):区域竞争及其他。

房价分析及定价建议

完成SWOT分析后确定2-3个对标物业,各选取4个以上的房型进行分析,包括房间类型、套内面积、价格、每㎡价格、厨房、阳台、采光、朝向,并附上物业外观。

完成后对对标物业与目标项目进行评分,评分指标应包括:距离地铁站或公交枢纽的步行时间、离大中型SHOPPINGMALL的步行时间、租金、周边的士车程/地铁15分钟内的写字楼集中度。

同时也要了解整个城市各个区域的平均租金情况。

根据得分,很容易就知道目标项目定价的区间了。

在整个过程中,一定要进行市场调研,不能靠百度,要耳闻眼见,最后的产品与价格规划从客户和市场出发,做最适合的产品。

相关推荐
热点推荐
乖乖回国受死,否则杀你全家!阿富汗留学生上电视求助

乖乖回国受死,否则杀你全家!阿富汗留学生上电视求助

鹰眼防务
2021-09-20 11:08:25
某高校食堂惊现“天价米线”,一碗29998元,学生:金子做的?

某高校食堂惊现“天价米线”,一碗29998元,学生:金子做的?

资讯沸点
2021-09-19 21:19:57
台北市副市长:将依法处罚王力宏

台北市副市长:将依法处罚王力宏

环球时报评论
2021-09-18 19:51:27
立陶宛请求援助,希望中国不计前嫌?但他们现在只剩一条路可选

立陶宛请求援助,希望中国不计前嫌?但他们现在只剩一条路可选

风来了
2021-09-18 00:23:12
张磊用531亿收购百丽,两位创始人套现130亿离场,两年后追悔莫及

张磊用531亿收购百丽,两位创始人套现130亿离场,两年后追悔莫及

要闻每日关注
2021-09-20 01:32:59
恒大事件对《财富》世界500强排名有多讽刺?

恒大事件对《财富》世界500强排名有多讽刺?

唐戈
2021-09-20 11:08:06
李嘉诚靠捂地赚了多少钱?买下地就停工,一拖十几年

李嘉诚靠捂地赚了多少钱?买下地就停工,一拖十几年

大猫财经
2021-09-20 14:38:07
夫妻俩开店卖女装,妻子当模特赔10万,老公当模特净赚20万

夫妻俩开店卖女装,妻子当模特赔10万,老公当模特净赚20万

小聂生活
2021-09-20 10:42:36
超级王炸,我被一个盘重塑了三观

超级王炸,我被一个盘重塑了三观

真叫卢俊
2021-09-20 11:29:13
从天之骄子到“人人喊打”,娱乐圈最狂一家三口,如今怎样了?

从天之骄子到“人人喊打”,娱乐圈最狂一家三口,如今怎样了?

娱乐每日扒
2021-09-19 00:33:08
福原爱如今开启新生活,与相扑选手约会曝光,对方让人很有安全感

福原爱如今开启新生活,与相扑选手约会曝光,对方让人很有安全感

陕北霞姐美食
2021-09-19 16:54:27
主持人冬阳事件后续?网传他已经被辞退,以后将不能从事相关工作

主持人冬阳事件后续?网传他已经被辞退,以后将不能从事相关工作

巫小娱
2021-09-18 16:02:46
国足接到死命令:必须拿下越南!可惜连训练都坚持不了

国足接到死命令:必须拿下越南!可惜连训练都坚持不了

柯瑞子乒乓
2021-09-20 09:50:10
我弄不明白,我姐活着为了啥?资产过千万不如农村老太太!

我弄不明白,我姐活着为了啥?资产过千万不如农村老太太!

迷糊蛇
2021-09-20 08:44:52
入局网红经济后,《1818黄金眼》已经在公然“选妃”了?

入局网红经济后,《1818黄金眼》已经在公然“选妃”了?

要闻每日关注
2021-09-20 11:09:13
全红婵何时能到家,红姐奶奶透露实情,何威仪保密工作做得太好了

全红婵何时能到家,红姐奶奶透露实情,何威仪保密工作做得太好了

蓉蓉爱美食
2021-09-20 15:05:39
杜特尔特预判真准!美国最大敌人终于亮相,不是俄罗斯,不是中国

杜特尔特预判真准!美国最大敌人终于亮相,不是俄罗斯,不是中国

前沿时刻
2021-09-16 20:29:35
美舰穿越台湾海峡卫星照曝光:解放军052D横在美舰与台湾岛之间

美舰穿越台湾海峡卫星照曝光:解放军052D横在美舰与台湾岛之间

环球时报军事
2021-09-20 15:21:37
欧股跌逾2%,港股跌3%,比特币、铁矿石...风险资产全线下跌

欧股跌逾2%,港股跌3%,比特币、铁矿石...风险资产全线下跌

财联社
2021-09-20 15:40:27
小伙花25万拖回一辆揽胜事故车,随后又买辆揽胜,懂行人都知道他的心思

小伙花25万拖回一辆揽胜事故车,随后又买辆揽胜,懂行人都知道他的心思

要闻每日关注
2021-09-20 04:43:29
2021-09-20 18:42:44

头条要闻

莆田新增7例本土确诊详情:有医院职工

头条要闻

莆田新增7例本土确诊详情:有医院职工

财经要闻

体育要闻

美网冠军一嘴东北话:爱和我姥儿逛公园

娱乐要闻

“甜歌皇后”邓丽君的传奇故事

科技要闻

祝贺!天舟三号货运飞船发射成功,为空间站送去中秋大礼

汽车要闻

明年1月交付 奥迪A7L将于9月26日开启预售

态度原创

艺术
本地
房产
公开课
军事航空

艺术要闻

东方陶瓷学会百年回顾展:重聚大英、牛津剑桥珍藏

本地新闻

遵义美景醉世界,正安吉他奏华章

房产要闻

为了出货拼了!这波楼盘让利真诚了许多,能入手吗?

公开课

古代为啥用“黄花闺女”称呼未婚少女?

军事要闻

美英澳同盟出炉 媒体警惕:在亚太挑起军备竞赛