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融山科技助力碧桂园,赋能房地产全产业链升级

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在传统地产行业迎来数字化转型路口上,行业洗牌逐步加剧,万科、恒大、碧桂园等头部房企纷纷向数字化方向转型或布局。而前瞻性地选择与融山科技为代表的第三方智慧地产产品供应商开展合作的一众房企,显然在这场转型竞争赛场中占据一定的优势。

作为已在地产生态链进行全面布局与长期深耕的智慧科技综合服务商,融山科技借助旗下的智客多、融山尾款分期两大产品切入房产营销全流程,解决了房企营销获客、去化、回款等多项难题,进一步帮助房企实现实现精细化运营。

助力房企去化回款“量”“质”提升

2020年,新冠肺炎疫情在全球的蔓延给经济社会带来新的挑战,房地产行业从全面停摆到回归升温,市场节奏出现了较大波动;加上“三道红线”融资新规带来的影响,整个行业都面临着更大的考验。

在诸多冲击下,为帮助房企克服重重压力,融山科技运用大数据、AI、云计算等前沿数字科技,切入房产全流程,为房企提供精准拓客、去化、回款等一站式解决方案,助力房企实现业绩领先的好成绩,在销售及回款 的“量”和“质”两方面都得到提升。

以碧桂园为例,年报数据显示,2020年,碧桂园实现权益合同销售金额约5706.6亿元,同比增长3.3%;权益合同销售面积约6733万平方米,同比增长8%。2021年1月至2月,碧桂园累计实现权益合同销售金额868.6亿元,同比增长61.33%。

业内人士表示,碧桂园获得如此亮眼的销售数据,与其抓住了数字化转型的机遇不无关系,其成功的背后也能看到众多智慧地产产品的身影,如凤凰云、AI强排系统、智客多、融山尾款分期等。其中,智客多、融山尾款分期正是由融山科技针对地产营销核心难题推出的两款硬核产品。

变局中赋能数智化转型

近年来,随着数字化时代的到来和消费者消费习惯的变迁,房地产已经步入精细化运营和服务时代,具有前瞻眼光的头部房企早就在寻找行之有效的智慧化转型道路,碧桂园就是其中的典型代表之一,为行业提供了极具参考价值的样本。

在数字营销方面,碧桂园通过前沿科技驱动营销创新,率先引入融山科技自主研发的创新性房地产智能决策体系智客多,以海量行业脱敏大数据+AI模型革新地产营销模式,全面降低营销成本、提升销售去化。

据了解,智客多是融山科技旗下的深圳市安居兔网络科技有限公司(简称:安居兔)打造的一款精准拓客“神器”,为房企提供集找到客户、触达客户、分析客户、深挖客户和管理客户于一体的地产营销全流程大数据解决方案。

以碧桂园在南通区域某改善盘为例,因周边存在9个强竞品,该项目的拓客压力大增,但通过智客多圈定3个竞品,明确了5个企业和5个小区的竞品客户来源地,实现高效拓客。项目拓得的70%的客户都来源于智客多推荐的拓客地,最终在智客多的助力下该项目实现收客2162组、认筹65组、成交31组。

对于这一成效,该项目营销总表示,“智客多能够帮我们用更少的销售、更少的费用、更少的时间,找到更多的客户。”

此外,在面对去化、回款老大难,提高转化率等房企极为头痛的问题,碧桂园引入了融山科技新一代地产购房尾款管理体系,即融山尾款分期。该产品可以助力碧桂园提升资产收集、出售等全周期效率,助力项目更快去化、保证资金稳步回笼。

例如碧桂园惠州某住宅项目,购房客户主要来源珠三角,投资客居多,大部分客户无按揭资格且无法全款,银行对于客户征信有抵押贷/消费贷记录均不受理,项目去化较难,引入融山尾款分期后,客户使用门槛较低、申请额度高,3个月帮助项目转化100多组客户,也在短期内回笼了资金。融山尾款分期既能解决购房客户难题,缓解资金压力,也能解决项目营销难题,受到该区域营销总的认可,将分期引入到区域内多个项目。

值得一提的是,融山科技始终坚持以技术创新为核心竞争力,在不断提升自身产品的同时,还与中国领先的移动开发者服务提供商极光(Aurora Mobile,纳斯达克股票代码: JG)强强联合,在地产专属的数据标签、AI模型上构筑强大壁垒。

事实上,在数字化浪潮下,前瞻性地运用科技与数字化工具的房企显然会占据更大的优势。作为致力于推动地产全产业链数字化升级的服务商,融山科技将继续持续推进房地产数智化转型,为行业注入源源不断的“新动能”。

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