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市政施工影响长租公寓出租率,窝趣托管后3个月出租率到90%

2019-11-12 11:25:33 来源: 网易房产承德 举报
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本期分享的案例是窝趣深圳罗湖梧桐山公寓,8月份开始委托给窝趣管理,托管前出租率是53%,托管后第一个月遭遇大量退租,共退租47间房,窝趣在3个月内将出租率达到90%,完成投资方既定目标。

 项目本缺乏优势,奈何雪上加霜

窝趣深圳罗湖梧桐山公寓是在营公寓托管项目,托管前,公寓面临种种问题:

交通不便:公寓所处位置没有地铁,离市区较远距离,出行不便,时有堵车。

周边环境差:公寓共分有4栋楼,其中有2栋遇到市政刷外墙,周边楼房亦在进行刷外墙工作。

  卫生差,设备老化:公寓整体的卫生情况较糟糕,异味较大,房间空置期太长,布满了灰层,设施也开始老化无维修。

缺少标配物品:如桌椅,洗衣机,沙发等,不能满足租客的基本需求,达到拎包入住的条件。

缺乏招租渠道:项目无明显店招,导致附近的人群不知道此处招租。

缺公寓运营人员:项目只有一名管家在打理,工作多且无章。

  理清问题,逐一解决

窝趣运营团队入场后,针对上述的种种问题,与投资方沟通,制定计划:

第一步:明确各职责员工的工作流程和要求,同时下达任务,提高工作效率。

窝趣项目的管理团队进行培训,对公寓运作进行统筹规划。

第二步:给公寓定位,精准找到客户群体。

通过调研,明确公寓定位,梳理客群结构后,利用窝趣的品牌效应,通过窝趣SaaS系统,打通所有线上渠道,精准找到合适的商圈做推广;线下推广覆盖周边3公里范围,进行了地推、派发传单、与周边商家异业同盟、在周边商家投入广告牌等工作,吸引了大量线上和线下客户的关注。

第三步:收拾好公寓,打造好产品再面向客户。

公寓共分有4栋楼,其中有2栋遇到市政刷外墙,大量空房卫生较糟糕,房间参差不齐,没有布置样板间,网络地图无公寓的定位,缺店招。窝趣进场后,首先解决以上问题,布置了4种不同房型、不同风格的样板间,同时做了店招,在网络地图做了商家的定位。

 业绩见效快,投资人认同

在合作前期,投资方由于资金有限,不再追加成本大幅度改善房间产品。窝趣将重点放在空房打造样板间上,每天安排兼职保洁员做空房计划卫生,布置成样板间,优先出租样板间,出租后再布置下一个样板间。窝趣运营人员辛勤的将业绩做上去,经过3个月的努力,从刚开始的出租率53%,提升到现在的90%,给投资方带来实实在在的利益,取得投资方的信任。下一步,将改善房间产品,进一步提高项目溢价。

丁莉 本文来源:网易房产承德 责任编辑:丁莉_cd01
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