网易首页 > 网易房产 > 正文

窝趣:通过SWOT分析,为公寓项目定位定价

0
分享至

在进行了项目的基本信息和商圈信息收集后,确定项目值得投资,那么接下来就是项目定位了。

SWOT分析是常用的战略规划工具之一,代表分析企业优势(strengths)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。在长租公寓项目上,可用SWOT分析为项目进行合理的定位。

客源结构分析与竞争对手分析

在正式进入SWOT分析前,要先进行客源结构分析与竞争对手分析。

◆要对周边客群进行分析,按类别区分,评估所占的比例及客源通勤方式。

比如:

白领,50%,项目周边100余栋的大量写字楼

创业人群,40%,孵化园、创业园,现拥有4000人的创业人群。

商业服务人员,10%,周边配商业综合体,目前有3处,大约有2000多人服务人群。

◆客群庞大,不要想着通吃,要与周边竞品成为朋友,所以下一步是1KM内竞争对手分析,了解对手才能知道客群被瓜分的情况,而自己可以抢占的是哪些客群。包括竞争对手的项目类型、房型及装修情况、租金价格、与项目的对比情况。

SWOT分析

完成基础的客源分析与竞品分析后,开始进入SWOT分析,以确定项目定位,可从以下几点入手。

优势(S):包括物业条件、位置优势、商业配套、商务交通便利。

劣势(W):包括物业条件、交通、周边环境。

机会(O):项目所在地或周边的发展规划。

威胁(T):区域竞争及其他。

房价分析及定价建议

完成SWOT分析后确定2-3个对标物业,各选取4个以上的房型进行分析,包括房间类型、套内面积、价格、每㎡价格、厨房、阳台、采光、朝向,并附上物业外观。

完成后对对标物业与目标项目进行评分,评分指标应包括:距离地铁站或公交枢纽的步行时间、离大中型SHOPPINGMALL的步行时间、租金、周边的士车程/地铁15分钟内的写字楼集中度。

同时也要了解整个城市各个区域的平均租金情况。

根据得分,很容易就知道目标项目定价的区间了。

在整个过程中,一定要进行市场调研,不能靠百度,要耳闻眼见,最后的产品与价格规划从客户和市场出发,做最适合的产品。

相关推荐
热点推荐

女子合租房晾衣服,多次在内衣上发现不明液体,男:以为是女友的

小白说社会
2021-03-06 00:00:02

消费者称网购蒙牛牛奶有白色沉淀物,蒙牛:会尽快检测

澎湃新闻
2021-03-04 22:12:01

郭德纲问马伊琍:你是二婚嫁文章?马伊琍一句话回应简直绝了

带着喵米旅行
2021-03-05 15:51:08

河南:小女孩不舍小狗被卖,狗市中不断哭求受伤父亲别卖狗狗

友宠
2021-03-05 20:04:32

《星光大道》冠军“沦落”到街头卖唱?大家还记得龙婷吗?

王勇说娱乐
2021-03-05 07:34:37

姚策生母“金句”集锦:无意中说过的话,疑似句句指向“真相”

小小生活乐
2021-03-05 10:20:14

才3点就堵了?杭州“错峰出行”新政实施后首个晚高峰,流量来得有点早

脑洞碎碎念
2021-03-05 22:49:26

贾玲乔杉撞脸不可怕,可怕的是《你好李焕英》撞脸镜头发挥到极致

图解娱乐
2021-03-05 19:16:51

央视发布:怎样跑步更容易减肥?

跑步侠
2021-03-05 17:52:38

这青春少女人体,好有韵味

一点书画
2021-03-04 09:31:43

柳叶刀子刊:刚果(金)有超4%的艾滋病毒携带者是“精英控制者”

中国生物技术网
2021-03-04 15:02:30

突发大风暴!道指一度狂泻700点,特斯拉又暴跌5%!镍铜黄金全崩了,这品种却火了,大涨近5%!

中国基金报
2021-03-05 09:50:21

一组数据告诉大家,当年的《热血传奇》升级究竟有多困难

柠檬小美
2021-03-05 14:46:57

恐怖!女子在超市买了瓶水,竟发现瓶盖被针头扎破!还注入了有毒液体!

意烩
2021-03-05 09:00:03

Kmart连连出事!多名孩子险遭失明!进去逛逛出来时竟满脸是血!

澳洲亿忆网
2021-03-05 03:09:27

政协委员建议取消英语必修课!为什么大家为这个吵翻了?

新民周刊
2021-03-05 22:17:11

梅根与王室战况再升级,矛头直指凯特,凯特着旧衣做实事无声反击

仟与仟寻
2021-03-05 22:50:29

12岁才走出隔离罩的“泡泡男孩”,在死亡前第一次触摸到了妈妈

胖福的小木屋
2021-03-04 22:40:00

希特勒自杀前,曾下一道命令,德国遵守至今,让世界各国敬佩不已

小司谈热点
2021-03-05 14:34:30

KG:像詹姆斯等为对球队有重大贡献的球员 应获得球队20%股份

直播吧
2021-03-05 15:59:03
2021-03-06 01:33:07

头条要闻

上海肯德基食物银行疑遭哄抢后续:将改“专人派发”

头条要闻

上海肯德基食物银行疑遭哄抢后续:将改“专人派发”

财经要闻

体育要闻

斯佩齐亚官方:门将普罗维德尔新冠检测结果呈阳性

娱乐要闻

巩俐29年前美照曝光 红裙显明媚

科技要闻

法院裁定:禁止李国庆殴打、威胁、骚扰俞渝

汽车要闻

车神·经之魅影:劳斯莱斯家族中的坏孩子?

态度原创

本地
时尚
手机
游戏
公开课

本地新闻

为什么明星的眼睛总是亮晶晶?

鹿晗隐藏3年的事终于曝光 明星们到底在怕什么?

手机要闻

弃刘海!苹果正构建新iPhone感受下:最大短板解决

《怪物猎人 崛起》公布游戏预购特典护石效果

公开课

记者卧底精神病院,震惊发现正常人不在少数