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“直播大战”开场,“逆向O2O”到底哪家强?

2014-11-07 13:05:23 来源: 网易 举报
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还记得今年七夕节的汪峰演唱会吗?30元“门票”,7.5万人在线上付费收看,这让乐视音乐的收入超200万。这之后,优酷对罗永浩、王自如辩论的直播,更是有超过250万人观战。

“直播大战”开场,“逆向O2O”到底哪家强?

还记得今年七夕节的汪峰演唱会吗?30元“门票”,7.5万人在线上付费收看,这让乐视音乐的收入超200万。这之后,优酷对罗永浩、王自如辩论的直播,更是有超过250万人观战。让优酷的服务器接近宕机。这些案例,让视频江湖突然发现了一片新的领域——直播。

最近,在跟业内人士聊天时,KK唱响的刘子肃有一个有意思的提法,他将这一趋势称为“逆向O2O”——把原本发生在线下的演唱会,或是发生在朝阳公园的“约架”活动搬到了线上。这让事件的目击者,由几十人上百人,瞬间变为几十万上百万人。关注就是价值,流量就是生意。

如今,视频江湖已迅速投入力量开始了线下演艺资源的拼抢。今日我们盘点一下各家视频网站的O2O直播尝试。

1、声势最大:乐视演唱会直播要跟NBA直播看齐

数据:汪峰鸟巢演唱会7.5万人收看,收入超200万

模式:付费点播

业内最早关注到演唱会的互联网直播这件事,是因为乐视音乐的汪峰演唱会直播。但事实上,200多万元的在线收入,相较于2500万元的线下票房收入只是一个零头。

汪峰在国内是演唱会年度票房过亿的歌手,比他更有票房号召力的歌手凤毛麟角,如果直播汪峰演唱会都只有200万收入,是否说明这一商业模式本身存在问题呢?

乐视网副总编辑、乐视音乐总监尹亮曾告诉娱乐资本论(微信公号:yulezibenlun),最初他的预期只有100万元,200万的收入已经超出预期。

“在整个互联网行业都要烧钱烧很多年才能盈利的背景下,这一场没有亏本,已经盈利太多了。”尹亮说,乐视更多看中的是模式创新和用户体验,毕竟之前线下演唱会并没有规模性地开发,也没有用户培养。

“就像NBA进入大众视野的初期,也是比较陌生的体验。”尹亮拿体育产业做比较。在他看来,英超、德甲、NBA等顶级赛事,正是因为直播,才放大了赛事本身的价值,媒体对于体育产业是一个放大器的功能。

2、观众最疯狂:芒果TV华晨宇演唱会门票1分钟被抢光

数据:华晨宇演唱会12万人付费观看,18万人送花、5万人投票,400多万收入;

模式:付费点播(华晨宇)&会员免费(陈翔、曹格演唱会)

有时候你不得不感叹90后的购买力,华晨宇的演唱会在线直播门票,据说上线一分多钟之后全部被抢光,演唱会当天,12万人选择付费观看,是线下观众的10倍之多,带来的线上收入达400万元,与当天的线下票房持平。

值得注意的是,芒果TV并非独家的直播,当天网友还可以通过QQ音乐来进行互动收看。

有业内人士归纳了华晨宇演唱会的4种直播方式:

芒果TV网站在线付费观看,演唱会前5天支付20元预售价,演唱会间30元,错过直播回放20元;

芒果TV在长沙、上海、广州、成都四个城市包下豪华影院作为直播互动地;

通过芒果TV互联网电视和湖南IPTV在家看演唱会;

qq音乐独家互动直播采用在线+弹幕留言聊天和3D虚拟献花的方式互动,当然要q币网银付费,20元。

用户还可以在线投票决定花花安可曲目,投票最高的“Why Nobody Fights”当选,最终网友们送出了18万朵3D虚拟鲜花、5万人参与线上投票。

在华晨宇演唱会之外,芒果TV还制作了陈翔演唱会直播,目前正在筹划曹格演唱会的直播,这两场演唱会的商业模式与华晨宇演唱会不同,都是针对芒果TV的VIP用户免费开放。此外,芒果TV还直播了多次线下演艺活动,包括长沙爵士音乐周、珠海沙滩国际音乐节等等。

3、模式最激进:腾讯“大牌”演唱会直播统统免费

数据:2015年规划了20场以上一线歌手的直播演唱会

模式:全免费,从赞助商获得收益

腾讯视频与大多数视频网站对待演唱会直播的态度截然不同,他们坚持免费模式,并且为这些演唱会找到了冠名商——ELIFE手机。

8月31日,张惠妹台中演唱会,这是腾讯视频第一次尝试全球免费线上演唱会,当天100万人在线观看,截至9月25日,该演唱会的视频播放量已突破2800万。

9月27日,莫文蔚台北演唱会直播,1小时内用户就突破50万,腾讯视频开启了网友投票选歌的活动,网友票选的top10歌曲已经拿下13.8万的投票。腾讯视频称,2015年规划了20场以上一线歌手的直播演唱会。

4、盈利最轻松:KK唱响

秀场基因+娱乐圈资源

数据:常态直播金海岸等线下演出,每场10万观众在线

模式:秀场与明星结合

与前面分析的视频网站不同,KK唱响天生就是一款直播软件,类似于YY,这样的秀场基因,让KK唱响在直播互动收费方面容易得多。

另一方面,由于KK唱响股东在娱乐圈的背景,也让不少的娱乐资源嫁接到了KK唱响上。

早在2013年12月,KK唱响就曾对羽泉演唱会进行直播,同时在线人数35000人,而今年9月20日吴莫愁歌友会的高清直播,同时在线人数达到11.94万人。

目前,KK唱响正在为《中国梦之声》提供了视频直播,选手在比赛结束后,会被邀请到“偶像直播间”里进行与网友进行视频直播互动。

“这就像是《中国好声音》节目之后,浙江卫视还会有一档《酷我真声音》的节目一样。”KK唱响市场总监刘子肃对娱乐资本论(微信公号:yulezibenlun)表示:“我们通过这种场外演播室的方式,实现了选手跟电视观众之间直接实时的互动,这其实也是电视节目的一种互联网化。”

一个更加大胆的尝试,是跟线下演艺场所合作的常态化直播。如今,KK唱响对金海岸的演出直播,已是“保留节目”。金海岸的演艺场所遍布江、浙、沪、鲁的10个城市,有16台常态演出节目,以及《西湖之夜》《中国印象》等大型演出。

现在,基本上每一场这样的直播都能有10万观众在线。“我们如果想要盈利是很容易的,可以开发门票、开发花篮等道具,甚至可以类似秀场那样开发虚拟的保时捷跑车作为礼物。”刘子肃说,这就是像是你去线下演艺场所要送花篮一样,观众本身有这个消费习惯,而这样的直播,也让KK唱响与大多数的秀场做出了区隔。

5、内容最独特:优酷老罗王自如辩论几乎让宽带宕机

数据:长达3小时的直播,吸引了250万人观战,在线最高峰值32.7万人

模式:付费投票,挣了9000元

老罗和王自如的辩论,或许是迄今为止最火爆一场互联网直播。

优酷的那场直播,几乎掀起了一个网络话题,当晚小娱的很多朋友都一边看一边骂优酷的节目太卡,数据显示,这次长达3小时的直播,吸引了250万人观战,在线最高峰值32.7万人。

日前,优土副总裁陈丹青在一次论坛上表示,优酷在这次直播中赚了9000多元,主要是通过互动来收费的,看直播的观众可以选择投票支持罗永浩,或者是王自如,可以选择花钱支持,也可以选择不花钱支持他,而这九千块钱均来自于罗永浩的粉丝,他们愿意花钱支持罗永浩,也有很多人支持王自如,但是没有人付钱。最终,罗永浩以617,781票力压王自如407,402票。

事实上,优酷也有演唱会直播这样的尝试。他们是采取的是独家合作的方式,直接瞄准韩国明星,并且选择与韩国某家电视台直接交谈,将其电视台下属的明星演出秀进行独家网络直播。

趋势互联网直播正在改变线下演艺市场

在乐视网副总编辑、乐视音乐总监尹亮看来,演唱会直播是乐视切入音乐产业链的一个方式。

未来,乐视音乐将对线下演唱会进行一系列的互联网化的改造,演唱会应该是一个定制的结果,而现在的演唱会更像在赌博。“现在的演唱会有很多地方体验并不好,这些都给互联网公司带来了空间。”

与KK唱响合作的金海岸也意识到了互联网带来的变化。这家公司正在准备IPO,与互联网公司的合作一方面可以提升估值,另一方面也为收入增长打开了一扇门,金海岸现在也在尝试对内容进行互联网化的改造。

“原本一个每天只有1000个观众的剧院,现在每天多出了10万线上用户。这对于线下演艺来说,是一个巨大的增量。”KK唱响的市场总监刘子肃告诉娱乐资本论(微信公号:yulezibenlun):“现在剧院演出会开始尝试跟手机前的网友互动,剧院的老板也是守在手机屏幕前看KK的直播。今后或许一些节目可以为手机前的网友量身定制,甚至让线上用户的参与进来。”

事实上,这样的变化已经在电影行业发生。爱奇艺、优酷土豆等公司相继成立电影公司,但他们的重点,其实还是在互联网,希望实现电影在线上和线下的同步发行,毕竟线下的座位数有限,观众有限,而线上市场,是一个十几亿人的大市场。

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